一、背景介绍

　　1.钱大掌柜

　　钱大掌柜是兴业银行与520多家合作银行或金融机构共同建设的互联网金融品牌，于2013年12月11日正式推出。它是兴业银行

在银银平台的基础上，通过对行内理财产品、贵金属交易、银证转账、基金代销等财富管理业务进行整合，形成的一个面向各合作银

行的综合财富管理平台，钱大掌柜能够为个人客户提供一站式全方位的财富管理解决方案，并且作为一个开放式的门户，它也可以为

合作银行的优秀财富管理产品提供强大销售渠道。

　　合作银行客户通过合作银行渠道、钱大掌柜网站或智能手机客户端开立一个银银平台理财账户，将理财账户与合作银行及银联银

行结算账户和各类财富管理资金账户建立一一对应关系。客户通过钱大掌柜网站或合作银行柜台办理银行账户、理财账户之间的资金

转账，并通过使用合作银行结算账户或相关子产品客户号办理相关财富管理产品交易。

　　2.掌柜钱包

　　掌柜钱包作为一款现金管理工具，对接兴全添利宝货币基金，是兴全基金管理有限公司与兴业银行强强联手推出的互联网“宝宝

类”产品。掌柜钱包于2014年3月正式推出，凭借着兴全基金近年来异军突起的固定收益管理能力，该产品向持有人交出了一份业绩

稳健的成绩单。近三年，货币基金市场历经多次收益率下行的挑战，但掌柜钱包依旧为投资者赚取了可观的投资回报。

　　3.校园体验店

　　校园体验店旨在向学生普及当前校园理财的新知识和新方式，帮助学生树立科学、合理的理财观念。校园体验店以钱大掌柜平台

上的各类理财产品为切入点，精选适合学生需求，低门槛、高收益的理财产品，打造校园理财理念，致力于成为学生未来的全方位理

财管家。

　　兴业银行总行银行合作中心财富总监陈通曾介绍：校园金融一直是金融服务细分领域最为薄弱的环节之一，校园专属金融供需缺

口较大，大众化金融产品供过于求，真正适合广大师生的特色化金融产品和服务较少；而大学生是对新生事物最敏感的一个群体，大

学时代也是培养理财意识、学习金融理财知识的最佳时期。钱大掌柜等互联网金融产品低门槛、高收益的特性为大学生理财提供了良

好的用户体验，同时，高校学生也可以借助钱大掌柜的平台勤工俭学，积累社会实践经验，提升自身的综合素质。

　　二、面临机遇挑战

　　钱大掌柜的掌柜钱包自推出以来，就有着高收益率、赎回受限小、到账时间快并且有兴业银行保证安全等特点，使其比很多其他

理财平台拥有更多优势，提供的理财服务也更优质。但是，面对同类理财平台的不断出现和成长，市场的竞争日趋激烈，这对钱大掌

柜造成不小的冲击，其高端优势难以凸显出来。

　　近年来，校园金融业务取得了快速发展，在“互联网+”背景下，新兴金融模式能够弥补传统金融服务在校园领域内的空白和盲

区，形成了互联网金融新的增长点，而新的缺口也为互联网金融进驻校园提供了机遇。在服务至上的今天，各金融机构都试图通过高

水平的服务和良好的用户体验留住客户，增加客户粘性，具体到校园金融领域，需要根据学生群体的年级差异、需求差异设计具有针

对性的产品，使大学生在校就能感受到互联网金融益处，进而即使在毕业之后也会习惯性地继续关注和使用该产品。

　　三、分析问题

　　1.钱大掌柜如何在成本可控的前提下提高校园知名度？

　　2.钱大掌柜如何与校园市场结合提高校园市场覆盖率？

　　信息来源：康腾实践中心

　　编辑：校学生会宣传部